前行业产能过剩几成沉疴，肥企洗牌竞争惨烈，祥云集团能在变幻莫测的市场中立足、壮大，并成就今天的“霸业”，原因何在？他们如何“解码”过剩？近日，记者针对这些问题采访了湖北祥云集团化工股份有限公司董事长、总经理胡华文。

记者：经过40年发展，今天的祥云远非往日可比。您能介绍一下祥云目前的发展格局和经营业绩吗？

胡华文：祥云集团是集磷化工、硫化工、氨化工、精细化工、化工机械产品生产为一体的大型化工企业。2009年在全行业面临亏损的局面下，集团仍然取得了令人瞩目的成绩。全年完成工业生产总值19.52亿元，实现销售收入15.53亿元；主导产品产销量比上年均有明显增长。今年上半年，复合肥销量继续保持快步上升势头，同比增加大约8000多吨。此外，祥云的品牌发展战略也结硕果，经国家权威机构评估，祥云品牌价值已达22亿元。目前，祥云集团成为黄冈市工业的一面旗帜，成功入围“中国化肥100强”，并荣获“全国五一劳动奖状”。

记者：我们获悉，祥云产能扩张的大幕正在拉开。在全行业产能严重过剩的背景下，我们很想知道祥云扩能的自信心从哪里来？

胡华文：根据规划，“十二五”期间，祥云集团复合肥产能要达到300万吨。对于这种过剩背景下的扩张我们是有充分依据的，从某种意义上讲，只要是充分竞争的领域，过剩是必然的，在今天的中国，不过剩的行当已少之甚少。当下，复合肥行业出现了一些新的变化，其中之一就是呈现出快产快销的特点，为此企业有必要储备一定的富余产能，以满足旺季生产、淡季储存和市场波动的需要。对于企业来讲，未来竞争的焦点将回归到成本上，只有保持自己在市场上的成本优势，才不至于陷入过剩产能的“窠臼”。我在公司高管会议上一再告诉干部们，过剩不可怕，只要我们大胆创新，苦练内功，以高新技术改造现有化肥装置，我们就有成本、资源、市场等方面的优势，我们有足够的信心推动企业又好又快发展。

记者：近年来，祥云肥料市场占有率稳步上升，扩能是否也是为了顺应市场拓展的需要？在供求失衡的市场上，祥云有哪些成功的运作经验值得同行分享呢？

胡华文：事实上，扩能的动机之一确是基于我们真实的市场需求。前段时间，很多安徽的肥料订单我们都被迫放弃了，原因就是我们的生产负荷已经开到最满，很难再提升产量满足市场。我认为，祥云之所以在过剩背景下仍能逆势增长源于三个方面的努力：一是专注力。几十年来，我们一直在肥料行业打拼，心无旁骛，始终如一，我们的团队由此积累了丰富的市场阅历和行业经验，这是一笔宝贵的精神资源。二是资源力。祥云地处磷资源富集区，拥有强大的资源优势，为企业可持续发展提供了坚实后盾。通过努力，我们已经正式拿到宜昌夷陵区的探矿证，磷矿储量约为2亿吨。利川硫铁矿开采证也已拿到手，矿山占地面积也由原来仅为3.1平方公里扩大到近4平方公里，硫铁矿储量逾1000万吨。三是原材料掌控力。近些年来，祥云凭借精准的眼力和市场判断力，通过一系列成功的运作，大大降低了原材料成本，保证了原料供应，获得了显著的成本收益。

记者：在众多农资品牌中，祥云能够脱颖而出，目前的评估市值达22亿元，这是一项令人称羡的成就。请问祥云这块“金字招牌”究竟是如何铸成的？

胡华文：我始终认为，在产能过剩的情况下，只有品牌才是化解产能过剩的唯一有力武器。早在几年前，我们就提出了实施精品名牌战略，提出了“品牌是走向世界的通行证”这一口号，把品牌建设放在了突出的位置来抓。比如我们深入开展质量管理活动，产品质量不断提高。祥云商标被认定为“中国驰名商标”，连续被评为“湖北省著名商标”。祥云的实践已经并且还将证明这一点，大品牌在未来肥料行业的发展空间和潜力巨大，农民的认知度最终也将重回到品牌上面来。品牌宣传推广、持之以恒抓质量、打造百年祥云，将是今后我们一项长期的任务。

记者：在即将到来的“十二五”，面对行业产能过剩的局面，祥云有什么构想？

胡华文：从总体上讲，未来我们的指导思想就是要从环保、差异化产品和产业链上参与市场竞争，不会单纯地去拼产能、拼规模。首先，祥云将会进一步加大产品研发力度，促进产、学、研相结合，多出精品，多出新品，满足差异化、个性化和专业化的市场需求。我认为，这样的产品不仅不过剩，反而会市场好、价格高。其次，将节能减排和资源循环利用贯穿到企业发展的全过程，这不仅是祥云作为大型化工企业必须担当的社会责任，其本身也是促进企业产品升级、提升经济效益的重要途径。最后，科学优化和认真整合企业原料供应链、产品链、物流链和营销链。这是一项庞大而又精细的系统工程，潜力很大，难度极高，但也大有可为。当前，我们正向“打造百年祥云，建设生态工业园”的宏伟目标奋勇前进，努力把祥云建成驰名全国的硫化工、磷化工、氨化工、精细化工和化工机械生产基地。“十二五”期间，公司将力争年销售收入突破100亿元，为振兴地方经济作出更大的贡献。我们坚信，这个目标并不遥远。